1.什么是OEM

OEM(Original Equipment Manufacturing)即原始设备制造，也叫“贴牌生产”或“代工生产”，是一种特殊形式的合同安排，它是指委托方利用自己所具备的核心专长设计产品、制定产品规范和标准，甚至指定产品生产的原材料或零部件，代工企业根据委托方的标准和要求生产产品，再冠以委托方的品牌进行销售的一种生产合同安排。

在这个过程中，根据委托方的标准和要求生产产品的企业称为OEM企业或“代工企业”。在OEM合同关系中，OEM企业根据委托方的标准和要求生产精准的产品，在价值链上只占据生产制造部分，委托方充分利用自己的核心专长、品牌和渠道优势设计和营销产品。因此，OEM企业只需专注产品生产过程而无需关注设计和市场需求情况，此外，OEM企业还可以得到来自委托方的技术、管理等相关培训和建议。

2.什么是ODM

ODM(Original Design Manufacturing)即原始设计制造，是一种特殊形式的合同安排，它是指委托方利用自己的核心专长，特别是品牌和渠道方面的独特优势，将产品的部分或全部设计活动移交给代工企业负责，代工企业根据委托方的要求设计并生产精准的产品，再冠以委托方的品牌进行销售的生产合同安排。在这个过程中，负责部分或全部的产品设计并生产精准产品的企业称为ODM企业。与OEM企业相比，ODM企业还承担部分或全部的产品设计，在价值链上占据产品设计和生产制造这两个环节，因此，ODM企业的利润回报通常好于OEM企业。此外，ODM企业还可以据此培养自己的产品设计能力。

3.什么是OBM

OBM(Own Brand Manufacturing)即自主品牌制造，它是指产品制造企业除了负责产品的生产外，还创建独立的品牌，并通过自己构建的渠道参与市场竞争，这样的企业称为OBM企业。与前两种企业相比，OBM企业除了生产产品外，还负责研发和销售，占据价值链的重要环节，因而利润回报很高。

价值链上OEM、ODM和OBM三者的比较

延伸阅读

4.OEM企业提供OEM的原因

(1)OEM企业不需要考虑产品研发和市场推广等问题，只需进行专业化的生产，通过大批量的生产，可以在一定的范围内实现规模经济，从而有效地降低产品的生产成本。

(2)OEM企业通过代工，可以学到生产流程、管理制度、财务、技术等很多方面的知识，甚至还可以得到来自委托方的培训支持。通过代工过程中的学习，OEM企业可以了解到市场的需求情况，优化企业生产流程，提升企业的管理水平。

(3)OEM是一种既经济又高效的技术创新方式。一些OEM企业在转型的过程中，仍然会保留部分的代工业务，正是因为，在代工过程中，可以通过学习，进行既经济又高效的技术创新活动。

(4)自创品牌的难度大，很多企业把自己定位成OEM企业，以求得生存和发展。这是因为，自创品牌对企业的资金实力和管理水平要求高，需要在人才和资金方面进行大量的投入，在经营过程中还需要对品牌和渠道进行维护与管理。

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