国际市场细分是什么？一文讲清

国际市场细分是指将总体的国际市场（Global Market）按照一定的特征来划分，使市场单元较小，并以便于管理和销售为目的，进行市场分组的一种技术手段。目前国际市场细分广泛的采用了地理分区和社会心理学定位两种基本的细分方法。
一、地理分区
地理分区是指将全球市场按地理位置和其独特的地理环境、气候条件和基础设施等要素来划分不同的市场单元。 地理分区指示市场管理者重视环境的以及不同地理区域的适当性定位于产品、价格和推广信息等。
1.地区分列：地区分列（Regional Segmentation）是最常用的国际市场细分方法，把世界各地的地理特点分为不同地理区域，如欧美地区、拉美地区、亚洲地区、中东地区、非洲地区等。
2.国家分列：国家分列（Country Segmentation）是根据不同的国家因素划分国际市场，根据该地区的政治、经济、社会关系、种族和文化的差异。
3.城市分列：城市分列（City Segmentation）是基于城市的居民的不同消费行为和经济能力，以及当地政局和人口分布的多样性划分国际市场的一种方法。
4.市场单元分列：市场单元分列（Market Unit Segmentation）是按地区的经济结构划分的几个特定的市场单元，如商业区和住宅区，具体指标包括年龄段、性别、收入水平、家庭规模等。
二、社会心理学定位
社会心理学定位（Socio-Psychographic Segmentation）是按消费者的社会状况、价值观、生活方式和个人兴趣来划分国际消费者群体的一种方法。其具体形式有：
1.背景分类：背景分类（Background Segmentation）是指根据消费者的不同背景来划分消费者，如婚姻状况、文化观念和心理信念等。
2.文化信仰偏好：文化信仰偏好（Cultural Belief Preferences）指消费者文化观念信仰的偏好， 比如宗教信仰、语言环境和文化遗产等信仰偏好。
3.生活方式：生活方式（Lifestyle Segmentation）指消费者的消费行为、习惯、兴趣和关注的内容特征等，是一种搞懂消费者行为的重要方法。例如，按照住宅位置，居住状况，休闲活动和出行习惯等，把户籍分成农村和城市市民的生活方式划分，从而细化针对性。
4.品牌偏好：品牌偏好（Brand Preferences）是指消费者对特定品牌的偏好，比如苹果、惠普、戴尔等，这些品牌在消费者心目中具有特定的形象和价值观。
总的来说，国际市场细分是一个实用的营销工具，能够帮助企业细化市场定位，搞清消费者需求和行为。尤其适用于跨国企业，可以帮助企业更好地了解客户消费行为，从而制定相关营销策略，提高销售收益，实现市场发展目标。