奢侈品行业消费需求分析

奢侈品行业消费需求分析
一、宏观分析
奢侈品行业是指以高贵、奢华的风格、高价位、精湛技术的服务和商品将消费者的需求给满足的行业。随着人们的生活水平的提高，个人收入的增加，这类行业正在一步步发展成为一个随着消费者需求精致升级的产业。根据2015年国家统计局发布的数据，2015年中国奢侈品市场规模达到了350多亿元，其中美容护理产品市场份额最大，占整个市场的33%，而比较特殊的酒精饮料占比排名第二，有27%。
大多数中国消费者认为，购买奢侈品等产品一定要质量有保证，在购买过程中要求有轻松的体验，可以满足自己的需求，如安全支付环境，诸如中央购物、小金库、威尼比、甘特等服务类APP，也是未来的趋势。目前，中国的奢侈消费者不仅仅来自中上等、高收入人群，而且还包括大众经济，这将带来巨大的吸引力。
二、微观分析
1、消费偏好分析
从消费偏好来看，受调研显示，零售类奢侈品、珠宝类、酒类、护肤彩妆、服饰和高科技电子产品等是主流。这些消费者主要寻求性价比、多样产品、多品牌、不断升级和多元化的消费需求，另外该行业还有追求高潮的消费者，他们希望消费时选择最高端的产品。
2、人群定位分析
从人群定位上来看，消费群体是具有经济实力的中高收入人群，属于有金钱支配能力的群体，具有消费的能力和购物的渴望；同时，因为一部分消费者价值观的更新换代，购物习惯的改变，也有不少是年轻的群体，这一群体也包括家庭里的父母。
3、购买力分析
从购买力来看，因为奢侈品价格较高，对于人们来说，整体收入水平较高的地区，比如苏州、杭州、上海等大都市，消费者的购买力较强，比较容易购买到奢侈品。另外，工资水平不高的小城市，由于购买力不足，擅长于从事低价位耐用品消费的人群多，因此，只有家境好的或者具有收入实力的人，能够买单奢侈品。
4、消费支出能力分析
从消费支出能力上来看，调查发现，在苏州、杭州、上海等一些大都市，消费者完全能够支付奢侈品的价格，因此，在这些地区，奢侈品的消费量较大。同时，针对一些小城市，消费者购买奢侈品的能力会受到影响，由于财力承受力有限，从而导致消费者支出能力不足，无法消费。
三、市场分析
1、交易渠道分析
按照交易渠道分析，奢侈品在各地发展迅速，它的交易渠道也以高档购物中心、专卖店、商场、百货商店、书店、购物网站、金融机构和星级酒店等为