“快时尚”企业哎呀呀饰品店成潮人的“卖家”

   “饰品、连锁零售、服务女性消费者的‘快时尚’企业，是哎呀呀品牌 饰品加盟的三个关键词，更是它飞速发展的关键所在。”哎呀呀饰品连锁股份有限公司品牌总监王勇直言，“也对应着哎呀呀的三个核心竞争力：产品、渠道和用户。”

    广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长叶国富认为：所谓生意就应该是：需求大、扩展性强，发展空间才足够大，饰品行业更是如此。饰品在消费者心中的概念就应该是琳琅满目、品种多样，而且还很容易做品类扩展。饰品的概念随着社会的发展也发生了潜移默化的改变。过去狭义的饰品都是指头花、耳环、项链、手镯等等，这就是个数百亿的市场，现在人们对饰品的理解更广义，哎呀呀做过一个市场调查，比如包包，大多数女性消费者买包都不是用来装东西，而是作为搭配服装的一种饰品，手表、腰带、化妆品、数码产品等等亦如此，而仅这些大类里又可以分出几十个小类，包包可以划分成牛仔包、双肩包等等。

　　“渠道下沉。这背后的本质是人类历史上少有的城镇化运动，8亿人进城所带来的千载难逢的消费升级机遇！哎呀呀虽然不起眼，却是做渠道下沉较好的企业。”王勇坦言，“机遇就是消费力，当然就带来了发展速度。”

　　哎呀呀的主力消费人群是14-26岁的女性。调研显示，这个年龄段是女性一生中消费饰品频繁的阶段，超过这个年龄段，她们可能会消费名贵的奢华品品牌，而且可能一年只买一件这样的“昂贵”饰品。同样，这一群体也是网上消费的主力，所以哎呀呀未来会致力于深耕这些用户。2011年4月哎呀呀上线了会员管理系统，目前拥有数百万信息非常完整的会员。哎呀呀未来的道路是由渠道商到品牌商再到平台商，终要成为一个女性增长服务商，而实现这一点的根基就是用户，而用户又是建立在产品和渠道基础上的。

　　小型分众式营销

　　哎呀呀的营销模式是牢牢扎根在“平价连锁+快时尚”商业模式上的，当商业模式基本成型后，营销模式开始建立，哎呀呀称为“固守定位，自建渠道，共建内容”。

　　固守定位是坚持“饰品”定位不动摇。所谓自建渠道，是指逐渐开始生成自己的品牌传播渠道。哎呀呀的店面本身就是很好的宣传工具，海报、橱窗、vi、店面设计等每时每刻都在向消费者传递企业的信息。

　　目前，哎呀呀一是打造一个线下传播渠道。所有店面内统一安装液晶屏，随着终端网点的不断拓展，形成一个自己的小型分众。这个渠道，能把想要传播的东西得以传播。未来随着哎呀呀渠道的开放，吸引更多的品牌入驻，那么这个小分众就成为了客户的广告资源。众所周知哎呀呀的店面都在40平米左右，而且人群高度细分集中，液晶屏非常吸引进店消费者的眼球。

　　二是营造一个消费者的购物分享社区——潮女汇，预计年底上线，并将其与会员卡、积分和电子商务商结合起来。类似于“美丽说时尚社区网站”，其页面讲究混搭，类似于美国轻博客tumblr的主架构，搭配社会化问答quora、团购、小组以及zappos的“三双鞋”模式。

　　三是利用好微博、网上，并准备在合适的时机进入电子商务领域。

　　这三件事本质上是力图把产品、渠道和用户统一起来，而随着it技术的发展，叶国富深信这个自建渠道的趋势会越来越明显。未来，液晶屏一定会被数字标牌技术取代，会员卡本身就自带有金融功能，它将会有更大的想象空间。

　　哎呀呀饰品加盟信息：