酒店是不是应该做促销活动，促销活动什么时候做，促销活动怎么设计，促销活动是否，一直是酒店人思考的大难题。
　　一、酒店什么时候开展促销？
　　开业促销：一般是酒店在开业的时候进行，为了迅速提升酒店的知名度，酒店在开业时，进行的一系列促销活动，促销打折力度很大;
　　淡季促销：酒店在出租率较低，或整个市场趋于淡季时，开展的促销活动，一般促销打折力度较大;
　　短期促销：酒店在经营情况较好时，在上调房价后为稳定经营等因素而进行的相关促销活动，以部分房型低价促销，保留对价格较敏感的客人，一般促销打折力度较小;
　　那么，酒店在开业、淡季、调价的时候应该怎样做一些促销活动呢？
　　二、促销活动如何设计？
　　在设计促销活动时，一定遵循以下几点原则：
　　1、稳定酒店出租率及总经营;进一步提升酒店经营业绩;
　　2、优先原则：促销活动优先考虑会员，促销活动不与会员活动相冲突;
　　3、抄底原则：酒店相关促销价格不能低于会员售卖价格。
　　我们按不同客源进行不同的促销设计，按客源分类常用促销活动有如下几种：
　　1、上门散客
　　所有上门客人办理会员享受门市价立减XX元钱
　　赠一定价值的物品或除本酒店外的消费券
　　发放XX元的抵扣券
　　XX时间段入住享受XX元/间夜的优惠房价
　　住N送一
　　2、会员
　　会员日低价
　　会员在会员折扣基础上立减X元
　　会员立减X元再享受相应会员折扣
　　会员入住享受优惠价XX元/间夜
　　满一定客房消费额度返还X客房抵值券免押金入住
　　3、中介客源
　　中介渠道预订可享受XX元/间夜的优惠房价
　　中介预订可享受X折扣的房价
　　4、协议客源
　　满一定客房消费额度返还X客房抵值券给到预订负责人
　　延迟退房到下午3点
　　免押金入住
　　5、会议团队
　　满一定会议消费送N间客房消费
　　满一定客房消费送N场会议消费
　　6、休闲房
　　住N送一
　　住N送全天房一间
　　低价休闲房
　　三、酒店促销活动如何推进？
　　促销活动的推进关键在于让客户快速了解酒店促销活动：
　　1、促销活动开展后，时间在网上和中介网站是公布酒店促销信息，同时利用社交媒体(微信、微博、论坛)进行传播，建立客人分享奖励机制，吸引客人进行传播。
　　2、每天派员工对酒店周边的居民小区、商务写字楼、商业中心、娱乐中心等地段，分时段进行密集的单页宣传，每天至少发放两次，每人至少200份，并由店长与运营经理进行工作督导。
　　3、动员酒店员工进行全员销售，并建立销售奖励机制，制作销售统计表并张贴，提高员工的工作积极性。
　　4、店内促销，酒店醒目位置，如形像墙、大门口、电梯内张贴促销海报;客人办理入住时，房卡套内放入促销卡片，客人退房时赠送房金券或优惠券，吸引客人下次入住。
　　5、每日做好促销活动记录，统计每日促销产品的销量，销售活动的记录，每天发送有多少单页，优惠券等。
　　四、促销活动的产品如何评估？
　　分不同周期(每天、每周、每月)统计促销活动产量，酒店经营数据分析，评估促销活动给酒店带来的实际增益，评定促销活动是否需要继续开展或及时调整促销活动。　　关于我们
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