枸杞营销分析报告

一、枸杞市场介绍
枸杞，俗称黑枸杞、圆枸杞、乌甲枸杞，其有丰富的营养价值，因而市场深受消费者欢迎，市场大有可为。
2017年以来，随着枸杞行业的发展，枸杞行业规模以强势扩张，枸杞品牌也受到越来越多消费者的认可赞赏。不仅如此，枸杞行业的标准化程度也在不断提升。2018年，枸杞产业结构逐步完善，枸杞行业管理体制初具规模，业绩不断增长，标准营销已有所形成，亦已成为许多大企业及小企业的追求目标。
二、枸杞市场营销人群分析
枸杞市场的消费者主要是国家精英、大学生、年轻人等，枸杞的消费者群体也从过去的年轻客户，逐渐扩大到多年龄段、多社会层级的客户群体中。
1、年龄分析：枸杞消费者的主要年龄段是20-40岁，占枸杞市场消费者的70%以上，消费年龄段持续扩大，由18-25岁继续扩展到更广的消费人群中，其中18-25岁的消费者占到总人口的10%-13%，25-35岁的消费者占到总人口的14%-17.5%，35岁以上的消费者占到总人口的10%-13%。
2、职业/收入分析：枸杞消费人群，主要是属于城市中事业有业或社会单位的有收入阶层，从其收入水平来看，中等收入以上人群占大部分，且枸杞的消费需求与收入正相关，收入越高，消费量也就越多。
3、文化背景分析：枸杞消费者主要是经济形势好的白领精英阶层，他们崇尚健康、崇尚新鲜、更崇尚品质，因此也成为枸杞行业的追求目标。
三、枸杞市场营销策略分析
1、精准营销：对不同形态的消费人群，采取不同的营销策略，以满足消费人群的多种需求，提升营销效果。例如，对消费人群的性别及年龄，可采取定向推广方式，针对不同职业部门，分不同购买行为，进行定点销售等。
2、媒介营销：积极利用现代科技手段，进行枸杞产品的推广活动，通过各种媒体，更好地引导消费和进一步提升枸杞市场的知名度和美誉度，如利用老网络媒介、新媒体渠道、移动端渠道等综合渠道，积极推广枸杞。
3、活动营销：利用线上线下营销活动，组织消费者参与，运用竞猜、抽奖等互动活动，加深消费者对枸杞的认知，从而吸引更多的消费者。
4、数据收集分析：建立用户消费数据库，对消费者消费习惯进行收集、分析，精准分析消费人群多样性，有效把握消费需求，从而进行定向、合理的定位营销，以达到更大的营销目的。
四、枸杞市场宣传分析
1、历史宣传：提升枸杞的口碑，全力打造枸杞品牌，利用历史传