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⊙朱玉强

近几年很多人投入了“大众创业”的洪流，但也有很多人踌躇止步于创业的风险顾虑，用“樊登读书”创始人樊登的话说就是：很多人被“风险和收益成正比”这句话给耽误了。他们因为相信这句话而惧怕风险，所以一辈子不投资、不创业，就连股票也不敢买。他们的资产大都是定期存款，即便通胀吞噬了这些资产大半的价值也在所不惜，不为所动。对于一些适合创业而未能创业的人来说，这真的很可惜！因为低风险创业成功并取得较高收益的例子不少。创业不是一胜九败，也不是长期在焦虑中度过，创业可先胜而后战，轻松而愉快。成功的企业家都有一个共同点，不断降低风险，抓住非对称交易的机会，撬动财富杠杆。

而这正是樊登《低风险创业》的主题。

通过践行低风险创业的理念、方法和经验技巧，樊登创办的“樊登读书”会呈指数级增长：创办5年来注册用户超过1600万；从1家公司裂变出11家子公司；建立了国内分会3000多家，海外分会100多家。如此业绩，使得樊登低风险创业的理论颇具启发性、可信性和实用性。

优秀的企业家从来都善于控制风险

在《低风险创业》中，樊登开宗明义地指出“创业是件降低风险的事”。他在书中提到，李嘉诚曾说：别人都说我善于冒险，其实讲错了。我这一辈子创业，没有冒过一点儿风险。一开始做塑料花，我在别人工厂里干过。这种花怎么生产的，怎么卖掉的，能赚多少钱，清清楚楚，我请的生产和销售都比我过去工厂里的还要好，怎么可能不赚钱呢？大家说我投资房地产是冒险，其实根本不是这样！我早几年就开始研究那些标的了，我心里很清楚它值多少钱。所以只是等一个很好的价格而已，怎么会是冒险呢？产业配置也是一样，风险只会越来越小嘛！对于李嘉诚的这番感慨，樊登总结认为：创业是一个不断提高自己能力的过程，能力提高了，才能更好地应对生活风险。优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是善于控制风险的人。成功的创业者有一个共同的特点，就是尽量不冒风险，抓住非对称交易的机会。而在樊登看来，低风险创业就是一场典型的非对称交易。

樊登的“低风险创业”理念，并非心灵鸡汤式的说教，而是来源于从生理、心理对于创业风险的解析。

恐怕谁也不会想到，樊登开篇提出的一个观点是：和父母关系的好坏，决定了创业成就的大小。樊登可能没有意识到，他这是在通过弗洛伊德心理分析的思路来解析一个人对创业风险的看法和应对。樊登提出创业者们要反思一下：他们是否都拥有一个幸福的童年？因为人永远都会下意识地选择自己最熟悉的那条路。如果你小时候熟悉的路线是痛苦和压力大，每天肾上腺素的分泌都十分旺盛，分泌量比一般人高好多，那么在创业时，很容易就会选择那条让你感觉最痛苦的道路。反之亦然，如果你小时候熟悉的是安享、喜悦、快乐和自信，那么你就会很自然地选择那条安全、舒适的创业道路。

那么，问题来了：如果你拥有一个幸福的童年，自然再好不过，但如果很不幸，你的童年是灰色的、不幸的，那又该如何是好？对此，樊登给出的答案是：谁也无法改变发生过的事，你能做的是重新认识你和父母的关系，发自内心地学会感谢父母，为此你得和父母和解。因为每个人都有着自己的认知局限，我们必须理解父母在认知局限下所做出的选择。对此，你有且仅有一种正确的对待方式，那就是感谢。当你能够发自内心地感谢你的父母，你才能跟整个世界和解，淡定地走上创业的道路，真正通过创业赚到钱。否则，不管付出多少努力，都有可能出现较大的创业风险和危机，结局都不会太好。

性格对创业的影响是最大的

樊登的另一个观点是，“性格决定创业的风险”，因为“每个创业者到最后都会发现，性格对创业的影响是最大的，这也是创业的底层逻辑之一。”一个性格平和，带着爱和希望的创业者更乐于接受学习新鲜事物，反之一个焦躁的创业者可能影响身体健康，也不利于管理经营。这不是在宣扬宿命论，而是樊登根据人的生理、心理规律所做的观察、分析和发现。

为了说明这个规律，樊登不厌其烦地介绍了三个生理学概念——催产素、肾上腺素和皮质醇。简单地说，催产素男女都有，当你感受到爱的时候你才会分泌催产素，而催产素能让你心情愉快，用最大的善意拥抱这个世界，拥抱创业的过程；而肾上腺素会让你处于兴奋的状态，当你每天面对的都是“挑战还是逃避”这样的困境抉择时，创业风险系数就会比较高；皮质醇，俗称压力激素，体内出现过多的皮质醇会让你的血糖升高、食欲增加、体重上升及感到极度疲劳等。

创业者很忙，以至于创业者的皮质醇水平往往偏高。皮质醇水平偏高会让创业者比其他人更容易焦虑、发飙、莫名其妙地生气。不少创业者后来得了抑郁症或心血管疾病，都与皮质醇的分泌量过高有关。而催产素可以抵消皮质醇的负面作用。如果你的性格十分易怒，总是处在与人争斗的状态中，你的肾上腺素就会分泌旺盛，皮质醇水平就会变高，你就更容易焦躁不安、发怒。这是一个恶性循环，对于创业者而言，也是一个“死结”。这不仅会让创业过程充满艰辛和风险，还会危及创业者的身体健康。反之，如果性格较为平和，带着爱与希望创业，那么便更容易分泌大量的催产素，自然地接受新生事物，带着快乐的心情面对创业中可能出现的各种问题。所以，“性格好的人，创业的结果往往坏不到哪儿去。”

最大限度激发他人的善意

“发明人创业十分危险”是樊登低风险创业的基本逻辑之一。发明家（科学家）与企业家的不同在于：发明家（科学家）推动科学知识进步，而企业家把知识变为财富。为什么发明人创业风险很大？樊登对此指出：发明人爱的不是他要去解决的社会问题，而是他的发明。一旦遇到问题，他想的不是最好的解决方案，而是不管如何，我就是要将我的发明推广到世界的每个角落，即便撞到南墙我也不回头。樊登分析过很多发明人创业的案例，发现取得好成绩的寥寥无几，根源就在于很多发明人只关心自己的发明，而不关心这个发明到底能解决哪种社会问题。这些案例告诉人们，当某项发明仅仅是为了展示创业者的聪明才智，而非以社会存在的问题为出发点，这种创业在大部分情况下会以失败告终。而把“解决一个社会问题”作为创业的项目，则社会问题越大，越有创业的价值，成功的希望也越大。

低风险创业的另一信条是：“坚信创业是一件令人愉快的事情。”瑞士心理学家荣格曾说：“你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。”樊登对此很是认同：如果你在潜意识中根本不相信创业可以很轻松、很愉快，那么就无法做到高速地增长，无法愉快地享受这一切。樊登自认为他的创业过程很轻松。他从来没签过一份合同，没有面试过一个人，连报销单都没签过一份，公司却一直保持着每年10倍以上的高速增长。樊登每天做的事，就是在家里好好读书，读完书后分享给樊登读书的用户，剩下的时间就用于陪孩子和家人。

管理学大师彼得德鲁克曾说：“管理就是最大限度地激发他人的善意。”樊登对这句话做了引申，打上了他自己的烙印：如果创业者在潜意识中带有大量的斗争色彩、艰苦意识以及人性本恶的假设，那么他所做的各种各样的事情都会不自觉地引发他人的恶意，让企业时刻面临巨大的风险。你会发现做事越来越难，风险越来越大，这种感受又会反过来验证你的潜意识，形成一种恶性循环。反之，如果创业者内心相信自己在为社会作贡献，社会也不会亏待你，此时你会发现周围与你为善的人越来越多，你会慢慢把周边的人都变成好人。因此，樊登希望创业者先从心理层面调适自己，当你心中有了足够的阳光和力量，才能让创业的旅途光明起来。

上述就是樊登从生理、心理也就是从“道”的层面对低风险创业的分析和建言。看到此处的创业者如若真能从中受到启发，则创业的风险就会大大降低。但樊登并不满足于此，他还从“术”的角度解析低风险创业，这包括“创业从找到好问题开始”、“秘密是最好的抗风险武器”、“打造指数级增长的引擎”，做到比同行好10倍的成品，让客户给你带来客户，实现短时间内10倍的发展速度等等。

但愿更多创业者能在低风险创业中实现自我价值，成就美阳光创业网好的未来。

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