精益创业画布

作者：倪云华I精益创业管理堂

精益创业画布来自硅谷，它融合了精益创业和商业模式画布的精华，是早期创业企业从0-1阶段最佳工具。在硅谷，精益创业画布几乎成了早期创业设计和规划的第一步。

除了早期创业公司外，包括、Uber、、等许多知名的大公司也在内部推行创业项目时使用精益创业画布。

这些公司都在用精益创业画布

通过精益创业画布，使得创业者可以准确定位自己的目标群体，并找到最佳的PMF，以最短的时间验证产品的可行性。同时，构思出未来公司和产品的核心竞争力，为未来的发展构筑竞争门槛。同时，精益创业画布还是创业公司战略的指引和行动计划的工具。

有人说，精益创业画布是早期创业公司的一张作战图。

今天我们一起来看看共享经济代表的Uber的精益创业画布。

一、目标用户（）

作为一个平台型的业务模式，Uber的用户其实有两类，一类是乘客，一类是司机。后面，滴滴也关注到企业用车。这是从C端向B端延伸。

二、需求/问题

司机，专业司机，车子空放就影响收益，份子钱要交，希望有更多乘客。

我需要一辆车，解决我从A点到B点就ok，价格优惠。就像现在滴滴的快车

我需要一辆车，解决我从A点到B点，但车子要好车，这就是滴滴的专车。

我想要一辆车，但是我看中费用，费用要低，这就是滴滴拼车和顺风车。

乘客，希望能在要车的时候，第一时间就可以找到车。

出租车司机，可以快速找到客户，可以避免空驶，多赚钱。

私家车司机，家中有车，提高闲置，可以赚点油钱。

三、解决方案/产品

滴滴APP，通过聚合司机和用户的信息，进行定位、撮合、支付、评价体系。解决用户问题。降低信息不对称，提高效率，共享资源。

四、价值定位

Uber的“Uber，你的专属司机”。类似，“滴滴一下，马上上车”。想要打车，首先就想到滴滴的APP。

对于乘客来说，更细的一些价值点：

价格更优惠

等候的时间更短

清楚知道司机的位置

不需要现金

对于司机来说：

增加收入

单位时间效率更高

四、核心竞争力

核心竞争力其实是打出来的。

资金优势，足够烧的钱，把其他对手都烧死了。

网络效应，当形成了足够的用户体系，对其他竞争对手就很难进入了。

上层资源。这个不多细说了，要能够影响政府的决策，需要有实力的。

五、渠道

开始是线下，出租车在的地方，通过出租车司机的传播。后来，依靠补贴，影响用户的习惯，下载APP。社交媒体传播。还有一些社会性的的活动，以及联合市场活动。

六、盈利模式/收入来源

佣金收入。

值得一提的是Uber的动态定价机制，可以在用户需求指数上升的时候，在对价格敏感度放低的时候，赚取溢价。

七、成本结构

从运营上应该成本不高，但是前期教育市场用了大量的市场费用。但这又是新行业出现必须要经过的。目前，Uber应该是慢慢收割的时间。

当然，精益创业画布也是一个动态调整的作战图。随着市场的变换，公司的战略发生调整，精益创业画布的内容也会随之调整。目前Uber在无人车等领域又开始新的尝试。

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