1.什么是中间商市场

中间商市场是为批发 商和零售商销售供转卖之用的商品和劳务的市场,也 称再卖者市场、转卖者市场和转售市场,是组织市场的 一个重要组成部分。同其他市场相比,中间商市场具有 以下特征,即购买者数目较多,供应范围比较广泛。中 间商对商品的需求属于引发需求,即中间商对商品的 需求是由消费者对商品的需求引发而来的,所购商品 的品种、花色、规格、数量、价格等要受到消费者需求的 影响和制约。购买商品讲究组合配置也是中间商市场 的一个特点。它要求品种齐全、花色丰富以满足多样化 的需求,提高他们的购买效益。

2.中间商市场购买行为类型

(1)转卖者采购新品种：对转卖者来说, 新品种是他们过去从来没有经营过的品种, 经营这些商品能否赚钱要承担一定的风险。他们是否愿意购买新品种要考虑以下几个因素：

消费者购买新品种的意愿是转卖者采购新品种的决定性因素;

供货企业的广告宣传和促销工作情况;

供货企业给批发或零售商的价格折扣条件和付款条件等。一般来说, 只要供货企业生产经营的商品适销对路,广告宣传和促销工作做得好 ,并且给批发或零售商以适当的价格折扣, 供货企业就能掌握最佳的供货机会 ,赢得批发或零售商的青睐。转卖者在采购新品种的过程中所采取的主要步骤同产业购买者大体相同 ,一般要经过认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求意见 、选择供应商 、选择供货程序 、检查合同履行情况八个阶段。

(2)转卖者知道要采购哪些品种, 但要选择最合适的供应商这种购买在下述两种条件下出现：

各个品种的商品货源充足, 而转卖者的店面和资金有限,只能有选择性地购买一部分品牌 ,这时转卖者必然要选择对他们最为有利的 、最合适的供应商和最佳的供货条件;反之 ,如果商品供不应求 ,货源短缺, 转卖者就不能随意选择供应商 。

转卖者要用自己的品牌推销商品 ,正在物色愿意提供“未注册的商品”的合适的供应商 ,或制造商愿意采用转卖者的品牌。

(3)转卖者并不热衷于更换供应商 ,但他们想从现有的供应商那里得到更好的购货条件或更多的价格优惠及其他优惠等。

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