1.什么是edm邮件营销

EDM邮件营销是指企业在掌握用户的邮件地址和个人身份特征后,根据掌握的数据准确推送顾客感兴趣的信息的过程。EDM营销是伴随互联网的发展而发展的，己经被很多大公司列为重要的营销方式。

2.edm邮件营销的优点

1)费率便宜，投放预算力度灵活可控。

EDM费率标准，相对门户网站、视频等网媒起点要低很多，而且单价费率标准也要低不少。一封邮件，视用户邮箱数据库的活跃度和精准度，从几分钱一封到几毛钱一封不等。由于市面上存在各种中小型EDM营销服务商，因此单笔预算低至小几万元，甚至几千元，都会有人接单。而像门户Banner、视频广告，或者分众传媒等楼宇广告，若一次预算费用只有几万元，在电商广告火热的年代，很多乙方营销人员还都是不怎么爱搭理的。

(2)EDM营销具备较强的定向推送优势

这点也是很多EDM邮件营销中间服务商，在说服客户时，经常强调的一大优势。但实际上定向用户筛选在投放执行时，很多中小型中间邮件服务商，并不具备太强的用户定向筛选能力，最多只能筛选一下邮箱用户的活跃度、性别、地域等。有的用户标签数据都是直接采集自用户自己填写的信息。比如以前的Q邮箱，其年龄、性别、地域等信息可能直接来自用户输入的字段信息，这种未经过大数据分析的直接采集法，显然是不太靠谱的。

(3)执行过程效果可精细监测优化

EDM广告的投放执行过程，相对是一项比较细腻的 工程 ，如同绣花一样，如果你有能力，是可以做到精细化投放的。比如在投放之前，若两个不同主题创意的广告方案，是可以做小样本的A/B测试的，看看用户更喜欢哪个;同样，在每次投放的数量，以及投放时间点上，都是可以做不同的投放测试的。因为不同的邮箱服务器规则标准，或者用户群体的特性及使用习惯等不同，都会有些细微的影响，而这些，就属于非常细节的执行技巧了。很多需要有经验的EDM分销来提供建议。

3.edm邮件营销的缺点

但EDM虽然理论上是一种极佳的线上营销方式，但在执行中也有很多弱点或者隐蔽的坑。就来说有以下几点：

(1)用户邮箱数据活跃度难以控制 这可能是EDM营销中最大的坑，所以在市面上，有些小型EDM营销服务商为了吸引客户，会把价格压的超低，去忽悠那些不太懂行的客户。行业中，把活跃邮箱数据与静默邮箱说数据混杂使用是默认潜规则，数据注水不是问题，而问题在于给你使用的邮箱数据参水的比例高低，这个才是关键。

(2)邮箱单价费率标准差距太大 这个问题的根源其实是与上面第1点一脉相承的。由于各家服务中间商的报价标准各不相同，可能不经意中就会上当，一位自己议价能力很强，狠命的压价，但买的永远没有卖的精，无论你压多低，总有人敢接，因为邮箱数据分活跃邮箱和静默邮箱，而且即使是属于活跃邮箱之列的，活跃周期的衡量标准也是大不相同的，严格以月活跃来计算，稍微宽松点的以季度活跃。

(3)发送技巧优化较难掌握 这个也许是EDM营销里面一个比较技术性的难题。由于EDM营销涉及到邮件群发服务提供商和用户邮箱服务运营商两大平台，然后在这两大平台之下，还有各种服务质量参差不齐的EDM营销分销代理商，也就是直接对接洽谈客户的中小型中间商。因此，与甲方客户对接的通常是较低层级的EDM营销中介，而你的EDM营销服务，最终是由这些中介商家来为你提供报价和各种操作执行建议的。因此这些中介商家的专业度和职业道德，直接决定了你的EDM营销效果好坏。稍不注意，可能批量发送的广告邮件还没到大用户邮箱，就被服务器中途拦截，或者打入垃圾箱的冷宫了。

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