1.什么是加盟商

加盟商是各种品牌的连锁加盟的形式下，学习总部品牌与技术指导的一方主体。从项目招商的层面来看，受许人即加盟商也可称之为招商人。

2.加盟商的类型

目前，中国的连锁加盟行业分为紧密型和松散型，相应的责任也不同。

(1)紧密型：如麦当劳;国外的大型连锁特许经营公司都是这样加入的。其主要特点是：严格复制总部规定的业务模式，包括布局、生产标准、销售、采购、组织、服务、培训等。特许经营人只需支付一定比例的管理费和初始特许经营费，即可享受总部的所有成功资源，总部完美复制，以确保特许经营人的利润。至于法律责任，这取决于双方签订的合同。

(2)松散型：如上海龙峰豆花香;大多数国内食品、汽车、医药、服务业使用，适合中国国情。总公司有一套成功的运营计划，经过反复验证和证明，以吸引投资加入。认真提供一套创业计划，做电话反馈，跟踪服务，给予特许经销商品牌的特许经营权。在法律上，这种特许经营主体或特许经销商本人。

3.加盟商和代理商的主要区别

(1)在经营渠道方面，代理商和加盟商只是所有合作伙伴名称的总称，法律意义上没有严格的差异。合同双方权利义务差别的关键在于双方的合同约定。

(2)在性质上有很大的区别。代理商可以享受区域产品保护和价格优势，属于当地制造商的发言人。为了满足销售要求，制造商将有广告、技术和设备。代理可以代表或取代授权区域的公司，具有更多的营销自主权，与授权区域的公司平等;加盟商则应认同经营理念，遵守公司规定，接受公司监督。

4.加盟商成本核算

加盟商的成本核算包括以下几个方面：

(1)常规销售费用：即运费、样品、储存等明显可见的费用在销售过程中更容易计算。

(2)自己的人工成本：很多加盟商往往把精力和时间成本都不当钱。严格来说，他们的人工投力投资也应该计入成本，具体的会计方法是指他们的月薪和支付时间比例。

如果一个项目以牺牲个人工资为代价实现盈亏平衡，请尽快考虑转让，除了创业初期还能让人承受。

(3)资金利息：无论资金是自有的还是外部的，都应在资金使用期间计算利息。在会计过程中，请参考当前的私人资本贷款利息，而不是国家银行。

(4)客情费用：在创业初期，我们不可避免地会利用熟人关系的各个方面。请人帮忙后，我们应该感谢宴会。这些费用应计入营业成本，不得视为普通朋友之间的消费费用。

(5)自己的场地使用费：在创业的早期阶段，绝大多数特许经销商把他们的家当作办公空间和仓库。就像许多年轻人一年四季在家吃喝的概念一样，特许经销商自然没有成本的概念。但从商业角度来看，即使你使用自己的网站，也应该包括在成本中，你可以计算附近类似房屋的租金作为参考标准。

(6)固定设备投入的月转换费：当然，加盟商购买的设备应该转换为成本。具体方法是核实这些设备的使用年限，然后转换每月分摊的成本。例如，一台传真机花了2400元购买。如果可以使用两年，每月分摊的成本为100元。

(7)大损失商品的预设损失成本：对于一些容易损失、可能退换货的商品，必须提前设置损失(风险)成本，并提前将可能发生的损失计入成本。例如，如果花瓶的单价为100元，损坏率约为3%，则在成本核算中，每个花瓶的预设损失成本必须增加3元。

在月度销售会计中，加盟商首先用总销售收入减去采购成本，然后减去这七类基本成本，其余为真正的净利润。

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